Как подготовить запрос цен на силиконовые изделия на заказ: контрольный список спецификаций покупателя

TL;DR — Неполный запрос котировок (RFQ) приводит к несопоставимым ценам: фабрики могут брать на себя разные материалы, инструменты, упаковку, обязанности по тестированию и объемы производства. В полезном запросе предложения по индивидуальному силиконовому изделию определяются функция продукта, статус чертежа, целевой рынок, требования к контакту с пищевыми продуктами или детскими продуктами, индивидуализация, прогнозируемый объем и процесс утверждения, прежде чем запрашивать цену за единицу. Mitour Silicone управляет площадью 4500 м²; Завод в Шэньчжэне имеет 21-летнюю историю производства и более 300 выданных патентов, а также предлагает разработки OEM и ODM. В опубликованном руководстве по подбору поставщиков указаны типичные начальные минимальный объем заказа в размере 1000 штук для программ изготовления стандартных форм/логотипов, 2000–3000 для модифицированных проектов ODM и 3000–5000 для полностью индивидуальных конструкций; в конкретной существующей бутылке указаны заказы от 300 штук. Опубликованные сроки изготовления образцов и производства составляют 7–12 и 25–35 рабочих дней соответственно, в зависимости от объема проекта.

Ключевые выводы

• Предложение сопоставимо только в том случае, если каждый поставщик устанавливает одинаковые характеристики продукта, количество, упаковку, объем испытаний и условия поставки.

• «Пищевой класс» не заменяет краткое описание соответствия требованиям конкретного рынка: необходимо определить предполагаемые условия контакта и применимые требования.

• Патентный портфель или заводской аудит не позволяют автоматически квалифицировать новый SKU: запросите чертежи, отчеты об испытаниях и средства контроля производства, относящиеся к этому продукту.

• Запрос предложения может начинаться с эскиза, эталонного образца или готового чертежа, но для каждой отправной точки требуется отдельное предложение на разработку.

• MOQ зависит от SKU: стартовое количество продукта в существующей форме может отличаться от исходного количества новой конструкции OEM.

• Запрашивайте график этапов, а не одно недифференцированное время выполнения заказа: технико-экономическое обоснование, оснащение, образцы, тестирование, утверждение, производство и отгрузка — это отдельные этапы.

Определите отправную точку запроса предложения: существующий продукт, измененную конструкцию или новый инструмент.

Первая строка запроса на изготовление индивидуального силикона должна сообщать фабрике, какую цену ее просят . Три запроса, которые кажутся похожими в электронном письме, могут потребовать существенно разных инженерных работ:

Для OEM покупатель обычно предоставляет разработанную спецификацию или утвержденный дизайн. В случае ODM фабрика играет более важную роль в превращении концепции в технологичный продукт. Сами метки менее важны, чем распределение работы: кто создает файлы САПР? Кто утверждает материалы? Кто платит за форму? Кому он принадлежит? Кто назначает и оплачивает стороннее тестирование?

Если покупатель хочет только настроить уже существующий продукт, укажите точный URL-адрес страницы. Например, Митура Складная силиконовая бутылка для воды емкостью 550 мл имеет силиконовый корпус определенной конфигурации и крышку из полипропилена. Просьба изменить цвет и упаковку не обязательно эквивалентна просьбе о новом силуэте бутылки или конструкции укупоривания.

Когда дизайн еще концептуальный, отправьте предполагаемую функцию, целевой розничный рынок, приблизительный размер, целевую стоимость и эталонные изображения, а не запрашивайте неподтвержденную «лучшую цену». На странице услуги ODM описано первоначальное технико-экономическое обоснование в течение 24–48 часов после получения достаточного брифа; его На странице обслуживания OEM поясняется порядок доставки конструкций, поставляемых покупателем.

Предоставьте пакет чертежей, который можно изготовить и проверить

Визуальный рендеринг передает внешний вид. Он сам по себе не определяет, как деталь должна быть отлита или измерена. В эффективном пакете чертежей запроса предложений должна быть указана последняя версия и, если возможно, включать 2D-чертежи с размерами, 3D-файлы САПР, виды сборки и спецификация (BOM)..

Размеры, допуски и характеристики, критичные для качества.

Укажите габаритные размеры в мм , но уделите особое внимание функциям, определяющим производительность изделия. В зависимости от предмета они могут включать в себя:

• Номинальная и минимальная толщина стенок , особенно на складках, уплотнениях, петлях и ручках.

• Сопряженные размеры колпачков, клапанов, крышек, заглушек и жестких вставок.

• Геометрия уплотняемой поверхности и приемлемое расположение заусенцев или линий разъема.

• Вес готового продукта , если он влияет на стоимость или восприятие потребителями.

• Допуски критического качества (CTQ), а не неподдерживаемый общий допуск для всего изделия.

• Положение логотипа и максимальная площадь печати , включая вопрос о том, может ли деформация во время использования исказить украшение.

Укажите метод измерения, если геометрия делает его подходящим. Гибкая силиконовая деталь может давать разные показания в зависимости от того, измеряется ли она отдельно, закреплена в приспособлении или собрана с жестким компонентом. Если допуски еще не разработаны, пометьте их «по рекомендации поставщика DFM», а не представляйте предполагаемые значения в качестве утвержденных требований.

Для складной бутылки с водой на чертеже должны быть отдельно указаны зоны сгиба, отверстие бутылки, стык крышки, а также любые прокладки или клапаны. В пакете для хранения пищевых продуктов геометрия уплотнения и углов может заслуживать более тщательного рассмотрения, чем его общий контур. Митура складная плита для бутылок с водой и Самозапечатывающийся мешок для хранения иллюстрирует, почему один общий размер не может описать функциональный риск.

Ссылки на цвет и внешний вид

Предоставьте ссылку Pantone или утвержденный образец физического цвета , но помните, что цвет, напечатанный на бумаге, может не выглядеть идентичным на полупрозрачном или текстурированном силиконовом компаунде. В запросе предложения должно быть указано, ожидает ли покупатель:

1. Визуальное совпадение при согласованном освещении;

2. Физический эталонный образец для утверждения производства; или

3. Допуск цвета, измеренный прибором, по заранее согласованному методу.

Также укажите разрешенный вид линий формы, текстуру поверхности, регистрацию логотипа и любые видимые включения. Без согласованной ссылки поставщик может указать отделку, которая технически соответствует чертежу, но не соответствует розничным ожиданиям бренда.

Mitour описывает собственную оснастку и разработку конструкций на своем сайте. страница возможностей завода . Покупатель, нуждающийся в такой поддержке, должен четко обозначить неразрешенные элементы чертежа, чтобы команда инженеров могла идентифицировать их во время DFM, а не обнаруживать их после резки инструмента.

Укажите силиконовый материал по использованию и характеристикам, а не по маркетинговой этикетке.

«Пищевой силикон», «мягкий силикон» и «материал премиум-класса» не дают конкурирующим фабрикам достаточно информации, чтобы цитировать одну и ту же конструкцию. В запросе предложений должно быть указано предполагаемое использование , а затем указаны свойства материала, имеющие значение для этого использования.

Краткое изложение практического материала может включать:

Не копируйте число по Шору, толщину стенок или максимальную температуру использования из несвязанного продукта. Нагрудник, складной корпус бутылки и вкладыш аэрофритюрницы решают различные инженерные задачи. Если покупатель еще не знает правильную спецификацию материала, в запросе цен следует попросить поставщика предложить два или более технически обоснованных варианта с указанием различий в функциях, объеме испытаний и стоимости.

Тот же принцип применим и к запатентованным рецептурам. Митура На странице ODM указаны патенты на изобретения CN113650314A и CN114015239A для конкретных областей разработок. Включайте патент или запатентованный материал в коммерческое предложение только в том случае, если его претензии и фактическое соответствие предлагаемому артикулу подтверждены. Номер патента не заменяет протокол испытаний готового продукта.

Информацию о продуктах, предназначенных для контакта с пищевыми продуктами, см. на сайте Mitour. Категория кухонного силикона при определении ближайшего существующего формата. Укажите фактические условия использования, а не запрашивайте общий «материал FDA/LFGB» без контекста продукта.

Прежде чем устанавливать цену, определите целевой рынок и доказательства соответствия

Тестирование может повлиять на выбор материала, дизайн продукта, количество образцов, стоимость и график. Ценовое предложение, подготовленное до того, как покупатель определит рынок назначения, может не включать важную работу.

Для запроса предложения о контакте с пищевыми продуктами укажите страну или регион продажи, типы продуктов питания, ожидаемую температуру контакта, продолжительность контакта и условия многократного использования . Попросите фабрику различать:

• предприятием Сертификат системы управления ;

• сырье Декларация о ;

• Отчет об испытаниях материала или компонента ; и

• Отчет или оценка, применимая к готовому изделию..

В США § 177.2600 21 CFR может применяться к некоторым резиновым изделиям многократного использования в зависимости от конкретного состава и предполагаемого использования. Для ЕС Регламент (ЕС) № 1935/2004 устанавливает рамки контакта с пищевыми продуктами, а Регламент (ЕС) № 2023/2006 касается надлежащей производственной практики. Эти ссылки не делают каждое силиконовое изделие автоматически соответствующим требованиям; применимая оценка относится к конкретной статье и варианту использования.

Покупатель детских товаров должен точно определить продукт и рынок, а не предполагать, что «детский уровень» — это единый глобальный сертификат. Нагрудник для кормления, прорезыватель и соска могут подвергаться различным требованиям и опасностям, связанным с конкретным продуктом. Если это уместно, в запросе предложения следует попросить квалифицированного специалиста по соблюдению нормативных требований или лабораторию подтвердить применимые американские или европейские требования к дочерним продуктам до утверждения оснастки . Митура Категория продуктов для младенцев и младенцев показывает диапазон продуктов, которые не могут быть охвачены одним недифференцированным запросом на тестирование.

Включите запрос документа в запрос предложения:

«Пожалуйста, укажите применимые требования к предлагаемому продукту и рынку сбыта; укажите, какие существующие отчеты охватывают указанный состав и компоненты; перечислите все необходимые новые испытания готового изделия; и перечислите их стоимость и ожидаемое лабораторное время».

Mitour перечисляет свои полномочия на уровне компании на Страница сертификатов и патентов . Решение о закупке по-прежнему должно основываться на текущих документах с правильным объемом , а не только на логотипах, отображаемых на веб-сайте.

Определите брендинг, упаковку и полный поставляемый артикул.

Запрос цен на «10 000 силиконовых единиц» является неполным, если один поставщик указывает отдельные детали, а другой — напечатанные розничные коробки со штрих-кодами. Покупатель должен описать доставленный артикул , включая все компоненты и слои упаковки.

Для брендинга укажите формат файла графического изображения, количество цветов, размеры логотипа, размещение и ожидаемую долговечность. Спросите, является ли предлагаемый метод тиснением/тиснением, печатью, лазерной маркировкой или другим процессом , и запросите декорированный образец перед утверждением. Если логотип размещен на складных, растягивающихся или часто стираемых участках, запросите рекомендации по долговечности конкретного продукта.

На упаковке укажите:

• Индивидуальный пакет, рукав, коробка, бирка или упаковка большого размера;

• Обязанности в отношении штрих-кода, языка этикеток и предупреждающих текстов;

• Количество во внутренней и основной картонной упаковке;

• Требования к картонной маркировке и целевой канал доставки;

• Создает ли поставщик иллюстрации, печатает ли файлы, предоставленные покупателем, или только упаковывает поставляемые материалы;

• Требуется ли оценка запаха или материала упаковки, контактирующей с силиконовым изделием.

Упаковка не является второстепенной административной деталью для чувствительного к запаху силикона. Картонные коробки с печатью, клейкие этикетки, ароматизаторы и условия складирования могут повлиять на запах, воспринимаемый покупателем, когда он открывает упаковку. Таким образом, образец одобрения должен представлять продукт в предназначенной для розничной торговли упаковке , а не просто неупакованную силиконовую деталь.

Митура На странице обслуживания OEM описаны доступные настройки цвета, логотипа, структуры и упаковки. Запрашивайте каждый элемент в отдельной строке в предложении, чтобы последующие изменения не стали необъяснимыми изменениями цены за единицу.

Запросите разбивку затрат, минимальный заказ для конкретной SKU и график этапов

В полезном предложении разделяются единовременные затраты, затраты на единицу продукции и условные затраты . В единой цене за единицу не указано, включены ли в нее инструменты, отделка, испытания, упаковка и транспортировка.

Коммерческие поля, которые должен вернуть каждый поставщик

Опубликованные данные Mitour демонстрируют, почему минимальный объем заказа должен быть привязан к конкретному проекту . Его На странице продукта в бутылке емкостью 550 мл указан минимальный заказ для индивидуального заказа в размере 300 штук . Отдельный В статье Mitour «OEM против ODM» описываются типичные стартовые количества в 1000 штук для стандартных форм/логотипов, 2000–3000 для модифицированных проектов ODM и 3000–5000 для полностью индивидуальных конструкций. Эти цифры описывают различные типы проектов; письменное предложение для фактического контроля SKU.

В той же статье указано типичное время выполнения образца 7–12 рабочих дней и 25–35 рабочих дней для массового производства после утверждения. Это ссылки на планирование, а не обещание, что в него будут включены инструменты, лабораторные испытания, доработки, доставка и таможня.

Попросите каждого поставщика сообщить даты или продолжительность рабочих дней для:

1. Разъяснение запроса цен и рассмотрение DFM;

2. Чертеж и подтверждение материала;

3. Модификация оснастки или формы;

4. Первые образцы и доработки;

5. Стороннее тестирование, если требуется;

6. Подписанное образец утверждения;

7. Производство, проверка и готовность к отгрузке.

Митура На странице контактов указано, что его команда отвечает в течение 24 часов . Первый ответ должен уточнить масштаб проекта; его не следует путать с гарантированным окончательным расчетным предложением, когда чертежи или требования соответствия остаются нерешенными.

Заблокируйте утвержденный образец и определите, что произойдет, если что-то изменится

Хороший запрос цен предполагает вопрос, который возникает после получения первого приемлемого образца: как производитель будет поддерживать массовое производство на уровне, одобренном покупателем?

Попросите поставщика описать процесс утверждения и контроля изменений. В договоре купли-продажи или производственной спецификации должно быть указано:

• Подписанный физический эталонный образец и его редакция.

• Утвержденные чертежи, спецификация, марка материала, пигмент и метод отделки.

• Критерии проверки размеров, внешнего вида, функций и упаковки.

• Отслеживание номеров партий материалов и готовой продукции.

• Кто может разрешить изменение поставщика, оснастки, рецептуры или упаковки.

• Какие изменения вызывают новые образцы или проверку соответствия.

• Как несоответствующая продукция изолируется, сообщается и утилизируется.

Рассмотрим наглядный сценарий неудачной закупки : в утвержденном образце используется одна система пигментов, но более поздний производственный заказ меняет цвет, и замена не оценивается по первоначальным данным о контакте с пищевыми продуктами. Даже если новая часть выглядит правильно, ее сопроводительные документы могут больше не описывать созданную рецептуру. Профилактика – это процесс блокировки формулировок и письменного одобрения изменений , а не более убедительное описание продукта.

Вторая распространенная ошибка — это цитирование одного проекта и выборка другого. Если на заводе меняют толщину стенок, чтобы улучшить высвобождение пресс-формы, эта корректировка также может повлиять на ощущение складывания, использование материала и цену. Пересмотренный чертеж должен быть утвержден до того, как покупатель подпишет образец.

Mitour описывает входные, текущие, окончательные и предотгрузочные проверки на своих страница контроля качества . Включите в запрос предложения записи, необходимые для вашего собственного SKU; не думайте, что фраза «Включенный контроль качества» сообщает поставщику, какие размеры или функциональные тесты ваш бренд считает критическими.

Контрольный список покупателя: 10 вопросов, которые нужно отправить вместе с запросом предложения

1. Вы цитируете существующую форму, модифицированную форму или совершенно новую оснастку для именно этой конструкции?

2. Какая версия чертежа, размеры в мм и критические допуски составляют основу вашей цены?

3. Какой силиконовый компаунд, целевая твердость по Шору А, пигмент и другие компоненты входят в комплект?

4. Какие требования целевого рынка вы учли и какие отчеты по конкретным SKU уже доступны?

5. Какое тестирование остается необходимым, кто за него платит и сколько рабочих дней мы должны предоставить?

6. Каковы минимальный заказ и цены за единицу для каждого предлагаемого количества, цвета, логотипа и варианта упаковки?

7. Кому принадлежит форма и каковы условия хранения, обслуживания, модификации и передачи?

8. Что включает в себя указанный образец и как утвержденный образец будет связан с массовым производством?

9. Какие изменения в материалах или процессах требуют нашего письменного одобрения и возможного повторного тестирования?

10. Каковы отдельные этапы оснастки, отбора проб, утверждения, производства, проверки и готовности к отправке?

Распространенные ошибки при запросе цен на силиконовую продукцию

1. Ошибка: запрашивать «лучшую цену», используя только фотографию товара. Фотография не определяет размеры, материалы, компоненты или упаковку. Лучший подход: предоставьте краткое описание варианта использования и определите все неизвестные, требующие рекомендации поставщика.

2. Ошибка: сравнение цен за единицу продукции без сравнения инструментов. Один поставщик может включать в себя форму; другой может взимать отдельную плату или указывать существующую форму. Лучший подход: сравнить общую стоимость проекта и задокументировать право собственности на пресс-форму.

3. Ошибка: относиться к «пищевому классу» как к спецификации полного соответствия. Он не определяет рынок назначения или условия контакта. Лучший подход: укажите фактическое использование продукта и запросите применимые доказательства, относящиеся к SKU.

4. Ошибка: предположить, что опубликованный минимальный объем заказа применим к каждому продукту. Существующая бутылка объемом 550 мл и новый конструктивный дизайн — это разные коммерческие проекты. Лучший подход: получить минимальный заказ для точного дизайна и конфигурации.

5. Ошибка: оставить розничную упаковку до утверждения образца. Упаковка может влиять на стоимость, доставку, маркировку и восприятие запаха. Лучший подход: включить его в первый запрос предложения и утвердить упакованный образец, где это необходимо.

6. Ошибка: утверждение образца без контроля изменений. Более поздняя замена пигмента, плесени или материала может сделать основание для одобрения недействительным. Лучший подход: подписать эталонный образец и потребовать письменного уведомления об изменении.

Вывод: отправив краткое описание, поставщики могут предложить такой же объем

Подробный запрос на предложение по силикону не обязательно будет длинным; речь идет о решениях, влияющих на стоимость, соответствие требованиям, функциональность и доставку . Прежде чем сравнивать цены, определите маршрут продукта, чертежи, требования к материалам и рынку, брендинг, упаковку, целевые количества и метод утверждения. Если спецификации еще не известны, попросите поставщиков сформулировать предположения и предложить альтернативы, а не выбирать их молча.

Чтобы запросить оценку OEM или ODM от Mitour, отправьте чертеж или концепцию продукта, целевой рынок сбыта, предполагаемое использование, годовой прогноз и необходимую дату запуска через форма запроса . Mitour заявляет о цели реагирования в течение 24 часов ; технико-экономическое обоснование конкретного проекта и окончательное предложение зависят от полноты технического задания.

Связанные ресурсы Mitour

• OEM производство силикона

• Разработка ODM-продуктов

• Заводские возможности и оснастка

• Процесс контроля качества

• Сертификаты и патенты

• Складные силиконовые бутылки для воды.

• Кухонные силиконовые изделия

• Связаться с Mitour Силикон

Автор: Питер Кюи | Силикон Mitour (Shenzhen Yuanfeng Xingye Technology Co., Ltd.) | История производства компании: 21 год | Завод в Шэньчжэне: 4500 м² | Компания сообщила о более чем 300 патентах | Посмотреть объем опубликованные сертификаты и полномочия поставщиков | Электронная почта: yfxy@mymitour.com | WhatsApp: +86 136 0305 6950

Часто задаваемые вопросы

Что такое запрос предложения на индивидуальное силиконовое изделие?

Запрос предложений или запрос цен — это набор информации о продукте и коммерческой информации, которую покупатель предоставляет производителям, чтобы они могли оценить тот же проект. Для силиконового изделия необходимо указать чертеж или концепцию, размеры в мм , целевой материал или твердость по Шору А, если она известна, список компонентов, рынок назначения, настройку, упаковку, количества и требуемую дату поставки. Ему также следует попросить поставщиков перечислить инструменты, образцы, результаты испытаний, цены за единицу продукции и минимальный объем заказа. Если важные инженерные решения остаются открытыми, четко обозначьте их. Тогда поставщик может вернуть предложение с явными предположениями вместо того, чтобы оценивать неопределенную интерпретацию фотографии продукта.

Может ли Mitour предложить проект без готового чертежа САПР?

Да, подходящая отправная точка зависит от пути развития. Митура Услуга ODM описывает технико-экономическое обоснование для покупателей, у которых есть концепция, эскиз или образец, а не готовые производственные чертежи; на странице указана первоначальная проверка в течение 24–48 часов после получения брифа. Чтобы сделать этот обзор полезным, укажите функцию продукта, приблизительные размеры, целевой рынок, целевое количество, предполагаемую цену продажи, если таковая имеется, а также изображения сопоставимых продуктов. Если у покупателя уже есть готовый чертеж или утвержденный образец, Mitour OEM-маршрут — это более прямой путь ценообразования. Затраты на проектирование, оснастку и тестирование по-прежнему требуют расчета для конкретного проекта.

Каков минимальный заказ для силиконовых изделий OEM или ODM?

Публично заявленный минимальный заказ Mitour варьируется в зависимости от проекта. Один существующий Бутылка для воды емкостью 550 мл реализуется по индивидуальному заказу от 300 штук . Его В руководстве OEM и ODM указаны типичные отправные точки: 1000 штук для проектов стандартных форм/логотипов, 2000–3000 для модифицированных работ ODM и 3000–5000 для полностью нестандартных конструкций. Это не противоречивые обещания всего завода; они отражают различные инструменты и условия производства. Количество цветов, материал, отделка, упаковка и возможность использования существующих инструментов могут изменить окончательный минимальный заказ. Запросите количество, указанное в предложении для конкретного SKU.

Доказывает ли сертификат ISO 9001, что силиконовое изделие соответствует требованиям к контакту с пищевыми продуктами?

№ ISO 9001:2015 касается системы менеджмента качества; это не разрешение на контакт готового продукта с пищевыми продуктами. В запросе цен на предмет, контактирующий с пищевыми продуктами, должен быть указан рынок сбыта и условия использования, чтобы поставщик мог определить, какие материалы и доказательства готовой продукции являются актуальными. Например, § 177.2600 раздела 21 CFR может применяться к некоторым резиновым изделиям многократного использования в США, тогда как Регламент (ЕС) № 1935/2004 устанавливает правила ЕС о контакте с пищевыми продуктами. Попросите текущие документы, в которых указаны тестируемый материал или артикул, условия испытаний, лаборатория и дата отчета. Учетные данные заводской системы и отчеты об испытаниях конкретного продукта служат различным целям закупок.

Сколько времени занимает разработка индивидуальных силиконовых изделий?

Не существует единого графика, охватывающего каждую концепцию и инструментарий. В опубликованном компанией Mitour руководстве по подбору поставщиков обычно требуется 7–12 рабочих дней для образцов и 25–35 рабочих дней для массового производства после утверждения; на странице ODM описано первоначальное технико-экономическое обоснование в течение 24–48 часов после получения достаточного описания. Эти диапазоны не следует суммировать механически: конструкция новой формы, проверка образцов, внешние лабораторные испытания, одобрение розничной упаковки и условия перевозки могут изменить критический путь. Запросите график этапов, показывающий, когда чертежи замораживаются, прибывают первые образцы, завершаются испытания, утверждается подписанный образец и производство готово к проверке.

Какие файлы следует включать в запрос предложения по производству силикона?

Отправьте последний доступный 2D-чертеж, файл 3D CAD, вид сборки, спецификацию, графическое изображение и макет упаковки , четко отмеченные номерами версий. Если некоторые файлы не существуют, предоставьте эскиз с размерами, физический образец или ссылку на эталонный продукт и определите, какие решения нуждаются в инженерной поддержке. В брифе должны быть указаны габаритные размеры и важные элементы сопряжения в мм , целевое количество, цвет, расположение логотипа и целевой рынок. Для многокомпонентного продукта, такого как бутылка, укажите силиконовый корпус, крышку, клапан, прокладку и любые другие материалы отдельно. Укажите, какие файлы предназначены только для справки, а какие представляют утвержденные требования; это различие не позволяет ошибочно принять визуальную концепцию за контролируемый производственный рисунок.

Кому принадлежит пресс-форма в индивидуальном OEM/ODM-проекте силикона?

Владение пресс-формой — это условие контракта , а не то, что слова OEM или ODM определяют автоматически. Прежде чем платить за оснастку, попросите поставщика указать в письменной форме, кому принадлежит форма, распространяется ли цена на весь инструмент, где он хранится, кто платит за техническое обслуживание или ремонт, может ли он производить товары для другого клиента и как будет работать передача, если отношения прекратятся. Запишите идентификацию пресс-формы, количество полостей, утвержденную версию чертежа и все файлы проектов, принадлежащие покупателю. Если существующая форма, принадлежащая поставщику, подвергается настройке, ее право собственности может отличаться от недавно введенной в эксплуатацию эксклюзивной формы. Решите эти вопросы до утверждения оснастки, а не после первого производственного заказа.

Как покупатели могут обеспечить сопоставимость цен двух заводов по производству силикона?

Отправьте обеим фабрикам одну и ту же контролируемую версию запроса предложения и требуйте ответов в одном и том же коммерческом формате. Каждый поставщик должен указать одинаковые предположения о материалах, размерах, отделке, методе нанесения логотипа, упаковке, целевых количествах, обязанностях по тестированию и названных торговых условиях. Запросите стоимость оснастки и цены за единицу продукции в долларах США отдельными строками, а также минимальный объем заказа, стоимость образцов, затраты на доработку и сроки выполнения заказа. Если поставщик предлагает другую конструкцию для снижения затрат, попросите его обозначить ответ как альтернативное предложение , а не как прямой эквивалент. Это делает инженерный компромисс видимым и предотвращает победу более низкой цены просто потому, что был пропущен важный компонент, проверка на соответствие или операция по упаковке.