조회수: 0 저자: Peter Cui 게시 시간: 2026-06-15 출처: 마이투어 실리콘
TL;DR
2024년 12월, 영국 기반의 라이선스를 받은 선물 브랜드가 실리콘 공장에 요청할 수 있는 가장 어려운 세 가지를 동시에 결합한 50,000개 접이식 실리콘 병 주문으로 우리에게 접근했습니다. 글로벌 라이선스를 받은 북유럽 캐릭터 IP (1940년대부터 전 세계적으로 지속적으로 라이선스가 부여됨), 8색 풀랩 실크 인쇄 , 두 가지 색상으로 구성된 600ml 접이식 병에 30일 생산 PO를 기다린 후 5개월 후에 창구가 열립니다. 생산 중간에 해상 운임이 급등하고 취소 대화를 추가합니다. 우리는 2025년 7월 21일에 50,000개 유닛을 모두 통합 지점으로 배송했습니다. 마감일 2일 전, 배송 부족 없음, 라이센스 제공자로부터 예술 작품 거부 없음. 구매자는 장기 재구매 고객이 되었습니다.
미터법 |
값 |
수량 |
50,000개(틸 30,000개 + 크라프트톤 20,000개) |
SKU |
03 접이식 실리콘 병, 600ml, 2단 구조 |
병렬로 사용되는 금형 캐비티 |
5 |
실크스크린 스테이션 전용 |
4 |
병당 인쇄 패스 |
9(8색 랩 + 1색 주소) |
승인과 PO 사이의 대기(유지 수수료 없음) |
165일 |
PO 날짜 |
2025년 6월 23일 |
배송 기한 |
2025년 7월 23일 |
실제 배송 |
2025년 7월 21일 |
구매자는 2025년 브랜드 협업 소매 출시를 위해 소싱하고 있었습니다. 라이센스가 부여된 아트워크: 다중 문자 앙상블 일러스트레이션으로 , 북유럽 문학 IP의 전체 몸체를 감싸는 의미입니다. 접이식 실리콘 병의 그들이 북마크한 경쟁사 SKU에는 세 가지 구조적 문제가 있었습니다.
인쇄 영역이 너무 좁음 (~40 × 50mm 평면 패널, 아트워크에는 120 × 80mm 연속 포장 필요)
인쇄 영역을 가로지르는 접는 선 (라이센스 제공자 브랜드 스타일 가이드에서는 접힌 솔기에 의한 문자 이등분 금지)
단일 밀도 구조 (안정적인 인쇄 필드를 고정하는 단단한 부분이 없음)
라이센스 제공자의 브랜드 스타일 가이드는 엄격한 문이었습니다. 최소 문자 높이 12mm, 문자 주위 8mm 여백, 랩 솔기 8mm 이내에 문자 없음, 참조 Pantones에 대한 ΔE 3.0 최대 색상 드리프트. 라이센스 허가 승인에 실패한 공장은 QC에서 문제를 발견하는 데 4~6주를 낭비합니다.
우리는 2단 구조의 03 접이식 실리콘 병(600ml)을 뽑았습니다 . 단단한 상부 몸체(PP 지지 링 위의 실리콘, 60A 경도) + 접을 수 있는 하부 몸체(40A 경도), 2단계 백금 경화 경화를 통해 영구적으로 접착되었습니다. 단단한 부분은 접는 선 간섭 없이 약 180 × 60mm의 360° 인쇄 영역을 제공합니다.
라이센서 승인에 중요한 감사 자격 증명: 2022년부터 21년 동안 실리콘 OEM , Disney FAMA 인증 (대부분의 주요 캐릭터 IP 라이센서가 인정하는 신뢰할 수 있는 프록시 배지), BSCI 현재, FDA + LFGB 파일, 2019년부터 Walmart 및 Target 감사 통과, 3 개의 핵심 발명 특허(CN113650314A 항균 실리콘, CN114015239A 유아용 실리콘).
첫 번째 기판 샘플이 영국으로 배송되기까지 7일이 소요됩니다. 두 가지 색상 모두 12월 11일에 잠김: 깊은 Pantone 7470 C 청록색 과 따뜻한 Pantone 7501 C kraft-tone.
첫 번째 기질 샘플까지 7일. 13일간의 집중적인 아트워크 반복: 8판 색상 분리(6개의 문자 색상 + 어두운 윤곽선 + 흰색 밑면), 구성을 4회 재구성하여 랩 솔기 규칙을 준수함, 실리콘 기판에 대한 3차례의 Pantone 색상 일치 테스트 (실리콘은 종이와 다르게 잉크를 사용합니다. 라이센스 제공자 참조에 대해 ΔE 2.5 내에서 최종 잠금). 4회 반복된 크래프트 창 상자: 350gsm 코팅되지 않은 크래프트, 90 × 130mm 무광택 PET 창, 유로 슬롯 행거. 총 16개의 실크스크린 플레이트(컬러웨이당 8개 × 2컬러웨이). 라이센스 제공자 승인은 2025년 1월 8일에 접수되었습니다.
장소 주소는 2025년 4월부터 6월까지 잠기지 않았습니다. 우리는 실크스크린 판 16개, 몰드 세트 5개, 크라프트 상자 다이라인을 모두 머리 위에 올려두었습니다 . 165일 동안 보유 수수료가 부과되지 않습니다. 이는 고의적인 상업적 태도입니다. 샘플과 승인된 작품에 대한 비용을 지불한 구매자는 우리가 쉽게 다시 돌아올 수 있도록 하고 싶은 구매자입니다.
PO는 6월 23일 아침에 착륙했습니다: 50,000개, 7월 23일 마감일, 8월 1일 바다가 다음 실행 가능한 슬롯을 항해했습니다. 6월 24일 오전에 입금이 완료되었습니다. 주소판은 6월 24일 저녁까지 절단되었습니다. 6월 25일부터 26일까지 5개 캐비티 모두에 걸쳐 100병을 시험 운영합니다. 두 가지 색상 모두 가능합니다. QC 인증: ΔE 2.5 이내의 모든 12개 색상 판독(6개 색상 × 2개 색상), 랩 솔기 은폐 확인, 윤곽선 등록 드리프트 ≤ 0.2mm, 5kg 당김으로 유지되는 2단계 가황 본드. 6월 27일 오후 양산 출시. PO부터 대량생산까지 5일 소요.
장식은 바인딩 제약 조건이었습니다. 9단계 실크스크린 작업은 하루 최대 900병/스테이션을 실행합니다. 우리는 4개의 실크스크린 스테이션을 동시에 배치했습니다. 두 개는 전용 판촉 선물 라인에, 하나는 식기 구매자(우리가 먹은 마진 양보에 대한 대가로 10일 푸시백에 동의함)로부터 재전송되었고, 다른 하나는 냉장 대기 스테이션에서 배치되었습니다. 4개 스테이션 × 900병 = 3,600/일, 색상 변경 오버헤드 포함 = 18일 만에 현실적으로 완료됩니다. 장식은 7월 16일 저녁에 지워졌습니다. 7월 15~21일: 캡 + 잠글 수 있는 스파우트 + 빨대 + 색상이 일치하는 손목 스트랩 어셈블리 + 크라프트 창 상자 포장(각 병은 창 중앙에 위치) + 마스터 상자 팩(24병/상자, 2,084 상자, 81 유로 팔레트). 7월 21일 오후 2시 15분: 3대의 40피트 트럭에 81개의 팔레트가 심천의 통합 지점으로 적재되었습니다. 그날 저녁 선하증권 초안이 작성되었습니다. 항해는 8월 1일에 잠겼습니다.
생산 8일차쯤에 구매자의 물류팀에서 관련 업데이트를 알렸습니다. 해상 운임은 2025년 5월과 6월에 걸쳐 급격하게 상승했습니다. 이는 2025년 중반에 용량 철수와 주요 항로의 활발한 중단으로 인해 국제 해상 운임이 급격히 상승한 가운데 발생했습니다. 구매자의 CFO는 업데이트된 토지 비용 수치를 실행했습니다. 전체 비용은 2024년 12월에 승인된 상품 예산보다 훨씬 높았습니다. 제목이 '하드 대화' 인 이메일에서 다음 사항을 물었습니다.
운임할증료 상쇄를 위해 단가 인하 재협상
또는 인쇄되지 않은 부분의 취소를 보증금 환불로 수락합니다.
아니면 나머지 공급업체를 위해 나머지를 릴리스하세요.
나 (Peter Cui)가 같은 일요일 저녁에 대답했습니다. 물질:
PO 가격 인하 재협상은 하지 않습니다. 압력을 받고 재협상을 하는 공급업체는 정상적인 상황에서 과대평가된 공급업체이며, 우리는 과대평가된 적이 없습니다. PO 가격이 유지됩니다.
취소는 접수되지 않습니다. 생산이 35% 완료되었습니다. 라이센스 제공자는 특정 툴링에 대해 특정 플레이트를 승인했습니다. 다른 공급업체는 라이센스 제공자 승인을 다시 승인하는 데 12주가 필요합니다. 출시가 8주 남았습니다.
우리는 7월 23일에 도달합니다. 하루라도 놓치면 보증금 전액이 반환되며 해당 날짜까지 인쇄된 모든 완제품은 비용이 전혀 들지 않습니다. 화물은 귀하와 귀하의 운송업체 사이에 있지만 우리는 귀하의 발사가 지연되는 이유가 아닙니다.
구매자는 다음날 아침에 답장을 보냈습니다. 한 단락. 반대 제안은 없습니다. PO가 개최되었습니다. 관계는 다년간의 관계가되었습니다.
예술 작품에 라이선스가 부여되면 인쇄물이 라이선스 허가자 검토를 통과하는지 여부가 인쇄물에 따라 결정됩니다. 경쟁사의 병 SKU가 아닌 라이선스 제공자의 브랜드 스타일 가이드로 대화를 주도하세요. 다음과 같이 질문하십시오. '귀하의 SKU 중 어느 것이 우리 라이센스 제공자의 브랜드 스타일 가이드를 통과합니까? 그 이유는 무엇입니까?' 진지한 공급업체가 15분 안에 실질적으로 답변합니다.
코팅지에 인쇄된 Pantone 스트립은 잉크 밀도 조절 없이 실리콘에 인쇄된 동일한 Pantone 히트와 일치하지 않으며 조절은 아래의 실리콘 본체 색상에 따라 다릅니다. 공급업체에 문의하십시오. '색상 일치 프로세스는 무엇이며, 어떤 ΔE 임계값을 유지합니까? 과거 라이센스 프로그램에서 수정된 ΔE 보고서를 보여줄 수 있습니까?'
Disney FAMA , Sanrio, Warner Bros., Universal — 이는 다른 라이센스 제공자가 인식하는 프록시 배지입니다. FAMA 패스가 벽에 걸려 있는 공장은 이미 라이센스 IP 플레이북 안에 있으므로 프로그램 중에 이를 배울 필요가 없습니다. 우리는 2022년부터 FAMA를 개최하고 있습니다.
라이선스 IP 프로그램(장소 잠금, 소매 파트너 타임라인, 라이선스 제공자 승인)에서는 작품 승인과 PO 사이의 차이가 일반적입니다. 한 전문 공장에서는 툴링과 플레이트를 머리 위에 보관합니다. 최대 6개월 동안 무료로 우리는 165일 동안 16개의 플레이트 + 5개의 몰드 세트 + 다이라인을 무료로 유지했습니다. 라이선스 IP 격차에 대해 보유 수수료를 부과하는 공장은 심각한 라이선스 IP 프로그램을 수행한 적이 없습니다.
운임이 급등하면 단위당 가격을 회수하려는 유혹이 생깁니다. 구매자의 압력에 빠르게 가격 인하를 제안하는 공급자는 평온한 상황에서 조용히 추출하고 있던 마진을 가진 공급자입니다. PO 가격을 고정으로 유지하세요. 원래 PO에 명확하게 화물을 할당합니다(EXW 또는 FOB = 구매자가 화물을 운송함). 화물이 예산을 초과하는 경우 올바른 대화는 단가를 회수하는 것이 아니라 수량 범위를 다시 지정하거나 항해 전반에 걸쳐 주문을 분할하는 것입니다.
Disney FAMA (대부분의 주요 캐릭터 IP 라이센스 제공자의 신뢰할 수 있는 대리인), Sanrio 감사, BSCI 사회 규정 준수, 식품 접촉을 위한 FDA + LFGB(현재 12개월 이내). 하위 라이센스 제공자는 FDA + LFGB + BSCI를 허용합니다. Tier-1 라이센스 제공자는 자체적인 특정 감사를 요구합니다.
당사가 게시한 캡은 8가지 색상 + 흰색 언더베이스 = 라이센스 등급 등록(드리프트 ≤ 0.2mm)이 있는 플레이트 9개입니다. 업계의 일반적인 한도는 4~6색입니다. 10개 이상의 색상을 인용하는 공장은 일반적으로 라이센스 허가 승인 시 실패합니다.
실제 기간: 32~38일. 플레이트 + 파일럿 5~7일, 5캐비티 2단계 가황 대량 성형 18~22일, 9패스 실크스크린 장식 16~20일, 조립 + 포장 5~7일. 인력 초과 근무로 꽉 막힌 바닥: 28~30일.
정식 라이센스 IP 공장에서는 무료로 최대 6개월 동안 간접비로 공구 및 플레이트를 보관합니다. 서명된 예술 작품을 구매자에게 지난 6개월 동안 소액의 보유 수수료가 합리적입니다. 원본 인용문을 서면으로 확인하세요.
역방향 작업: 4~6주 해상 화물 + 30~35일 생산 + ~5개월 승인-PO 버퍼 + 4~6주 아트워크 반복 및 라이센스 제공자 승인 + 1~2주 샘플링 + 1주 문의. 3분기 출시를 위해 첫 번째 문의부터 소매점 진열까지 약 9~11개월이 소요됩니다. 단단한 바닥 6개월.
Peter Cui(崔德lin) 는 창립자이자 CEO입니다. Mitour Silicon , 4,500m² 중국 선전에 있는 실리콘 OEM/ODM 공장은 2005년부터 식품 등급 및 유아용 실리콘 제품을 제조하고 있습니다. Peter는 21년간의 공장 성장, BSCI 및 Disney FAMA 감사 자격, 3개의 핵심 발명 특허(CN113650314A 항균 실리콘, CN114015239A 유아용 실리콘)를 포함한 300개 이상의 특허 출원, Walmart와의 파트너십(이후 2019), Target(2019년 이후), Disney(2022년 이후 FAMA) 및 수십 개의 익명화된 라이선스 IP 선물 프로그램이 있습니다.
이메일: yfxy@mymitour.com
전화/WhatsApp/위챗: +86 199 2529 4106
링크드인: Mitour 실리콘 회사 페이지
귀하의 브리핑을 다음 주소로 보내십시오. yfxy@mymitour.com 또는 WhatsApp/WeChat( 에서 Peter에게 메시지를 보내세요 +86 199 2529 4106) . 포함 사항: 목표 수량, 목표 착륙 날짜, 라이센스 제공자 브랜드 스타일 가이드(필요한 경우 NDA에 따름), 색상 수, 포장 수준, 확정 기한. 우리는 기판 추천, 판금형 타임라인 맵, 라이센스 제공자의 일반적인 승인 주기에 대한 타당성에 대한 정직한 평가를 통해 24시간 이내에 응답합니다.
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