ビュー: 0 著者: Peter Cui 公開時間: 2026-06-15 起源: ミトゥールシリコーン
TL;DR
2024 年 12 月、イギリスに本拠を置くライセンス ギフト ブランドから、シリコン工場に同時に依頼することができる最も難しい 3 つのことを組み合わせた 50,000 個の折り畳み式シリコン ボトルの注文が寄せられました。それは、 世界的にライセンスされた北欧のキャラクター IP (1940 年代以来継続的に世界中でライセンスされている)、 2 つのカラーウェイにわたる 600 ml の折り畳み式ボトルへの 8 色のフルラップ シルク プリント 、および 30 日間の生産期間。 PO を 5 か月待機した後の制作途中で海上運賃が急上昇し、キャンセルの会話を追加します。 50,000 ユニットすべてを 2025 年 7 月 21 日に混載ポイントに出荷しました。期限から 2 日遅れ、不足出荷はなく、ライセンサーからのアートワークの拒否もありませんでした。 購入者は長期にわたるリピーターになりました。
メトリック |
価値 |
量 |
50,000 ユニット (ティール 30,000 + クラフトトーン 20,000) |
SKU |
03 折りたたみシリコンボトル 600ml 二段構造 |
並行して使用される金型キャビティ |
5 |
シルクスクリーン専用ステーション |
4 |
ボトルごとの印刷パス |
9（ラップ8色＋アドレス1色） |
サインオフと発注書の間で待機します (保留手数料なし) |
165日 |
発注日 |
2025 年 6 月 23 日 |
納期 |
2025 年 7 月 23 日 |
実際の配達 |
2025 年 7 月 21 日 |
購入者は、2025 年のブランドとコラボレーションした小売店の立ち上げに向けて調達していました。彼らのライセンスされたアートワーク: 複数のキャラクターのアンサンブルのイラスト。 北欧の文学 IP からの 全身を包み込むことを目的としていました。 折りたたみ可能なシリコン ボトルの彼らがブックマークしていた競合他社の SKU には、次の 3 つの構造上の問題がありました。
印刷領域が狭すぎる (約 40 × 50 mm のフラット パネル、アートワークには 120 × 80 mm の連続ラップが必要)
印刷ゾーンを横切る折り線 (ライセンサーのブランド スタイル ガイドでは、折り目による文字の二等分が禁止されています)
単一密度構造 (安定した印刷フィールドを固定するための硬い部分はありません)
ライセンサーのブランド スタイル ガイドは厳しいものでした。最小文字高さ 12 mm、文字周囲の 8 mm の空きスペース、巻き縫い目から 8 mm 以内に文字は存在しない、基準パントンに対する最大カラー ドリフト ΔE 3.0 です。ライセンサーの承認に失敗した工場は、QC で問題を発見するのに 4 ～ 6 週間を無駄に費やします。
当社の 03 折りたたみシリコンボトル、600 mlは、2 つのセクション構造を備えています: 硬い上部本体 (PP サポートリング上のシリコン、硬度 60A) + 折りたたみ可能な下部本体 (硬度 40A)、2 段階のプラチナ硬化加硫によって永久的に接着されています。剛性セクションにより、折り線の干渉がなく、約 180 × 60 mm の 360° の印刷ゾーンが得られます。
ライセンサーの承認に重要な監査資格情報: 2022 年から シリコン OEM で 21 年間の, ディズニー FAMA 認定 (ほとんどの主要なキャラクター IP ライセンサーが認める信頼できる代理バッジ)、現在 BSCI、FDA + LFGB を登録、2019 年以降ウォルマートとターゲットの監査に合格、 3 つの中核発明 特許 (CN113650314A 抗菌シリコーン、CN113650314A 抗菌シリコーン、CN113650314A、 CN114015239A 幼児用シリコン）。
最初の基板サンプルが英国に発送されるまで 7 日。両方のカラーウェイが 12 月 11 日にロックされました: 深みのある Pantone 7470 C ティール と温かみのある Pantone 7501 C クラフトトーン.
最初の基質サンプルまで 7 日。 13 日間の集中的なアートワークの反復: 8 版の色分解 (6 つのキャラクター カラー + ダーク アウトライン + ホワイト アンダーベース)、ラップシーム ルールをクリアするために構成を 4 回再構築、 シリコン基板上で 3 ラウンドの Pantone カラーマッチ テストを実施 (シリコンは紙とは異なるインクの受け取り方 - ライセンサー基準に対して ΔE 2.5 以内で最終ロック)。クラフト ウィンドウ ボックスを 4 回繰り返しました: 350 gsm のコーティングされていないクラフト、90 × 130 mm のマット PET ウィンドウ、ユーロスロット ハンガー。シルクスクリーン版は合計16枚（各色8枚×2色）。 ライセンサーのサインオフは 2025 年 1 月 8 日に受領されました。
会場の住所は 2025 年 4 月から 6 月までロックされません。私たちは 16 枚のシルク スクリーン プレート、5 つの金型セット、およびクラフト ボックスのダイラインをすべて 165 日間頭上に保持しました。保有手数料はゼロです。これは意図的な商業的な姿勢です。サンプルの代金を支払い、アートワークに同意した購入者は、戻ってきやすい購入者であると考えられます。
POは6月23日午前に着陸しました：50,000ユニット、7月23日締め切り、8月1日に次の実行可能なスロットを航行します。デポジットは 6 月 24 日の朝に清算されました。 6月24日夕方までに住所プレートをカット。 6 月 25 日から 26 日にかけて、両方のカラーの 5 つのキャビティすべてで 100 本のボトルを試験運用しました。 QC 検証済み: ΔE 2.5 以内の 12 色すべての読み取り値 (6 色 × 2 色)、ラップシームの隠蔽を確認、輪郭位置合わせのドリフト ≤ 0.2 mm、2 段階の加硫ボンドを 5 kg の引張り下で保持。量産版は6月27日午後に発売。 発注から量産まで5日。
装飾は拘束力のある制約でした。 9 パスのシルク スクリーン ジョブは、1 ステーションあたり 1 日あたり最大 900 本のボトルを実行します。私たちは 4 つのシルク スクリーン ステーションを 同時に導入しました。そのうち 2 つはプロモーション ギフト専用ラインに、1 つは食器購入者 (私たちが食べたマージンの譲歩と引き換えに 10 日間のプッシュバックに同意しました) からリダイレクトされ、もう 1 つはコールド スタンバイにありました。 4 ステーション × 900 ボトル = 3,600/日、色切り替えオーバーヘッドあり = 18 日で現実的に完了します。装飾は7月16日の夕方に解除されました。 7 月 15 ～ 21 日: キャップ + ロック可能な注ぎ口 + ストロー + 同色のリスト ストラップ アセンブリ + クラフト ウィンドウボックス梱包 (各ボトルは窓の中央に配置) + マスターカートン パック (24 ボトル/カートン、2,084 カートン、81 ユーロ パレット)。 7 月 21 日、午後 2 時 15 分: 81 個のパレットが 3 台の 40 フィート トラックに積み込まれ、深センの混載ポイントに到着しました。その夜に船荷証券の起草が行われた。 8月1日は出航停止。
生産開始から 8 日目ごろ、バイヤーの物流チームが懸念のある最新情報を報告しました。海上貨物運賃は、2025年半ばに輸送能力の撤退と主要航路での活発な混乱によって国際海上貨物運賃が急上昇する中、2025年5月から6月にかけて急激に上昇していた。バイヤーの CFO は、更新された陸揚げコストの数値を実行しました。総コストは、2024 年 12 月に承認された商品予算を大幅に上回っていました。彼らの電子メール（件名 「厳しい会話」） では、次のことを行うかどうか尋ねられました。
運賃追加料金を相殺するために単価を引き下げる再交渉
または未印刷部分のキャンセルをデポジット返金で承ります
または、残りを別のサプライヤーにリリースします
私（ピーター・クイ）は同じ日曜日の夕方に答えました。物質:
PO価格を引き下げる再交渉は行いません。圧力を受けて下方修正を再交渉するサプライヤーは、通常の状態で上方請求をしすぎているサプライヤーです。当社は上方請求をしすぎていません。 PO価格は維持されます。
キャンセルはお受けできません。生産は35%完了しました。ライセンサーは、当社の特定のツールに対して当社の特定のプレートを承認しました。別のサプライヤーの場合、ライセンサーのサインオフを再度クリアするには 12 週間かかります。発売は 8 週間後です。
7 月 23 日を予定しています。1 日遅れた場合でも、デポジットは 1 ペニーずつ戻ってきて、その日までに印刷された完成品をすべて無料で保管できます。貨物はあなたとフォワーダーの間で決まりますが、私たちはあなたの打ち上げが遅れる理由にはなりません。
購入者は翌朝返信しました。ひと段落。対案はありません。 POは開催されました。関係は複数年に及ぶものとなった。
アートワークがライセンスされる場合、アートワークがライセンサーの審査に耐えられるかどうかは素材によって決まります。競合他社のボトル SKU ではなく、ライセンサーのブランド スタイル ガイドを使用して会話を主導します。 質問すると、 「貴社の SKU のうち、当社のライセンサーのブランド スタイル ガイドに合格するのはどれですか?その理由は何ですか?」と 真剣なサプライヤーは 15 分以内に実質的な答えを返します。
コート紙に印刷された Pantone ストリップは、インク濃度変調なしではシリコン上の同じ Pantone ヒットと一致せず、変調は下のシリコン ボディの色によって異なります。サプライヤーに尋ねてください: 「カラー マッチング プロセスは何ですか。どのような ΔE しきい値を保持していますか。また、過去のライセンス プログラムからの編集された ΔE レポートを見せてもらえますか?」
Disney FAMA 、Sanrio、Warner Bros.、Universal — これらは他のライセンサーが認識する代理バッジです。 FAMA パスが貼られた工場はすでにライセンス済み IP プレイブック内にあるため、プログラム中にそれを学習する必要はありません。 2022年からFAMAを開催しています。
アートワークのサインオフと PO の間にギャップがあるのは、ライセンス付き IP プログラム (会場のロック、小売パートナーのタイムライン、ライセンサーの承認) では通常のことです。本格的な工場では、工具やプレートを 頭上に 最大 6 か月間無料で保管します。 16 枚のプレート + 5 つの金型セット + ダイラインを 165 日間、コストゼロで保持しました。ライセンスされた知財のギャップに応じて保有料を請求する工場は、本格的なライセンスされた知財プログラムを行ったことはありません。
運賃が高騰すると、単価を取り戻したいという誘惑に駆られます。買い手の圧力を受けてすぐに値下げを提示するサプライヤーは、穏やかな状況で静かに利益を引き出していたサプライヤーです。 PO価格を固定してください。元の PO で運賃を明確に割り当てます (EXW または FOB = 購入者が貨物を運ぶ)。 運賃が予算を超えた場合、単価を取り戻すのではなく、量の範囲を再検討するか、複数の航路に注文を分割するのが正しい話し合いです。
ディズニー FAMA (ほとんどの主要キャラクター IP ライセンサーの信頼できる代理人) を筆頭に、サンリオ監査、次に BSCI 社会コンプライアンス、さらに食品との接触に関する FDA + LFGB (12 か月以内の現在)。下位のライセンサーは FDA + LFGB + BSCI を受け入れます。 Tier-1 ライセンサーは独自の特別な監査を必要とします。
当社が公開しているキャップは 8 色 + 白のアンダーベース = 9 プレート で、ライセンサーグレードの登録 (ドリフト ≤ 0.2 mm) が付いています。業界の一般的なキャップは 4 ～ 6 色です。 10色以上を引用する工場は通常、ライセンサーの承認で失敗します。
現実的なフロア: 32 ～ 38 日。 プレート + パイロット 5 ～ 7 日、5 キャビティ 2 段階加硫によるマス成形 18 ～ 22 日、9 パス シルク スクリーンによる加飾 16 ～ 20 日、組立 + 梱包 5 ～ 7 日。全員参加の残業を伴うタイトなフロア: 28 ～ 30 日。
本格的なライセンスを取得した IP 工場では頭上に保管します。 最長 6 か月間無料で 、承認されたアートワークを持つ購入者に、工具とプレートを過去 6 か月の場合、少額の保有手数料が妥当です。元の見積書に書面で確認します。
逆算すると: 4 ～ 6 週間の海上輸送 + 30 ～ 35 日の制作 + PO バッファーまでの承認から約 5 か月 + アートワークの反復とライセンサーの承認に 4 ～ 6 週間 + 1 ～ 2 週間のサンプリング + 1 週間の調査。 第 3 四半期の発売では、最初の問い合わせから小売店の棚に届くまで約 9 ～ 11 か月かかります。 タイトフロア6か月。
Peter Cui (崔德林) は、の創設者兼 CEO です。 ミトゥールシリコン、4,500 m²中国の深センにあるシリコーン OEM/ODM 工場では、2005 年から食品グレードおよび幼児グレードのシリコーン製品を製造しています。ピーターは、21 年間の工場の成長、BSCI および Disney FAMA 監査資格、3 つの中核となる発明特許 (CN113650314A 抗菌シリコーン、CN114015239A 幼児グレードのシリコーン) を含む 300 以上の特許出願、およびウォルマートとのパートナーシップを通じて会社を率いてきました。 2019 年）、ターゲット（2019 年以降）、ディズニー（2022 年以降 FAMA）、および数十の匿名化されたライセンス済み IP ギフト プログラム。
電子メール: yfxy@mymitour.com
電話 / WhatsApp / WeChat: +86 199 2529 4106
リンクトイン: ミツアーシリコーン会社ページ
YouTube: @mitoursiliconeproduct
概要を次の宛先に送信してください yfxy@mymitour.com または WhatsApp / WeChat ( +86 199 2529 4106)で Peter にメッセージを送信してください。含まれるもの: 目標数量、目標上陸日、ライセンサーのブランド スタイル ガイド (必要に応じて NDA に基づく)、色数、パッケージング レベル、厳密な期限。当社は、基板の推奨事項、プレートと金型のタイムライン マップ、およびライセンサーの通常の承認サイクルに対する実現可能性の正直な評価を 24 時間以内に返答します。
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